Para distribuidores y concesionarios con un mercado definido, canal de ventas y una dirección inicial de producto HACHILL, este programa pone el foco en la relación comercial.
Comparta su mercado, la gama propuesta, el patrón de pedido y la capacidad de soporte local para que las cuestiones de territorio, la base de precios, los requisitos de cantidad, los documentos, el embalaje y las necesidades de soporte puedan revisarse conjuntamente.
El territorio final, el precio, la cantidad, el pago, la entrega y los compromisos del programa se confirman en el acuerdo comercial escrito aplicable.
Este programa resulta más útil cuando tu empresa, mercado objetivo y dirección general de producto están lo bastante definidos como para analizar cómo se vendería, se daría soporte y se repondría la gama.
Adecuado para distribuidores, concesionarios e importadores que puedan describir su región objetivo, grupos de compradores, canales de venta y enfoque local de venta o servicio.
Aporta el perfil de tu empresa, mercado, segmentos de compradores, intereses actuales de producto, base de cantidad, destino y capacidad de soporte local.
Utiliza la Planificación de gama para distribuidores cuando todavía estés decidiendo qué grupos de compradores, funciones de producto y surtido inicial encajan en el mercado. Utiliza el Programa para distribuidores una vez que esa dirección esté clara y las siguientes cuestiones sean condiciones comerciales, territorio, soporte y pedidos recurrentes.
Una información clara sobre tu mercado, intereses de producto, patrón de pedido previsto y capacidad de soporte local proporciona una base comercial práctica para la evaluación del distribuidor.
Describa la empresa, el país o la región de destino, los segmentos de compradores, los canales de venta y la capacidad local de ventas, instalación, servicio o escalado.
Identifique las familias de productos o modelos de interés, el patrón de pedido o la base de cantidad previstos, las opciones solicitadas y las necesidades probables de pedidos recurrentes.
Enumere los temas comerciales que deben revisarse, incluidos territorio, exclusividad, base de precios, preguntas sobre cantidad o MOQ, pago, entrega y expectativas de plazo de entrega.
Defina los manuales, la formación del comprador, los materiales de marketing, la información de instalación, las preguntas de formación, las expectativas de repuestos y las responsabilidades posventa que importan en su mercado.
No existe un territorio, precio de distribuidor, MOQ, condición de pago, plazo de entrega o paquete de soporte universal único. Estos puntos se revisan para el mercado, la gama de productos y la relación comercial reales.
Los países, regiones o canales solicitados se revisan frente a las responsabilidades reales y el acuerdo comercial. Los derechos protegidos o exclusivos se aplican únicamente cuando están documentados por escrito.
El precio, la base de cantidad, el pago, el flete, la entrega y la validez se confirman para la cotización o el acuerdo aplicable, y no se asumen como condiciones universales para distribuidores.
La formación, los materiales de marketing, las muestras, el soporte técnico, los acuerdos de repuestos y las responsabilidades de posventa se revisan según el alcance del programa acordado.
Los pedidos repetidos deben referirse al alcance de producto y comercial acordado vigente. Si cambian modelos, componentes, opciones, precios, embalaje, documentos o acuerdos de soporte, revise esos cambios antes del siguiente pedido.
Comparta el perfil de su empresa, el mercado, el canal de ventas, los productos de interés, el patrón de pedidos y la información de soporte local necesaria para la revisión.
Alinear la gama propuesta, las cuestiones de territorio, la base de precios, el embalaje, la documentación, las necesidades de capacitación y las responsabilidades locales.
Si la oportunidad avanza, documentar las condiciones comerciales aplicables, las responsabilidades y la base para futuros pedidos.
Utilice la Planificación de gama para distribuidores y el Catálogo de productos cuando aún esté decidiendo qué familias de productos o modelos se ajustan mejor a sus clientes objetivo.
Comparta los requisitos de destino, embalaje, etiquetado, documentación y entrega con antelación para que puedan revisarse con la gama de productos seleccionada y la base del pedido.
Utilice Marca privada para el branding, las etiquetas, los manuales y el diseño del embalaje en torno a los productos actuales. Utilice Fabricación OEM cuando un programa de cambio de producto revisado vaya más allá del branding estándar.
Comparta el perfil de su empresa, el mercado objetivo, los segmentos de compradores, los productos de interés, el patrón de pedidos previsto y las cuestiones comerciales o de soporte que desea que HACHILL revise.
