Pour les distributeurs et revendeurs disposant d'un marché défini, d'un canal de vente et d'une première orientation produit HACHILL, ce programme clarifie la relation commerciale.
Partagez votre marché, la gamme envisagée, le schéma de commandes et vos capacités de support local afin que les questions de territoire, la base tarifaire, les exigences de quantité, les documents, l'emballage et les besoins de support puissent être examinés ensemble.
Les engagements finaux concernant le territoire, les prix, les quantités, les paiements, la livraison et le programme sont confirmés dans l'accord commercial écrit applicable.
Ce programme est le plus utile une fois que votre entreprise, votre marché cible et l'orientation générale des produits sont suffisamment clairs pour discuter de la manière dont la gamme serait vendue, soutenue et réapprovisionnée.
Convient aux distributeurs, revendeurs et importateurs qui peuvent décrire leur région cible, leurs groupes d'acheteurs, leurs canaux de vente et leur approche locale de vente ou de service.
Présentez le profil de votre entreprise, votre marché, vos segments d'acheteurs, vos intérêts produits actuels, votre base de quantités, votre destination et votre capacité de support local.
Utilisez la planification de gamme pour distributeurs lorsque vous êtes encore en train de décider quels groupes d'acheteurs, rôles de produits et assortiment initial conviennent au marché. Utilisez le programme distributeur une fois cette orientation claire et que les prochaines questions portent sur les conditions commerciales, le territoire, le support et les commandes récurrentes.
Des informations claires sur votre marché, vos intérêts produits, votre modèle de commande prévu et votre capacité de support local donnent à l'examen du distributeur une base commerciale pratique.
Décrivez l'entreprise, le pays ou la région cible, les segments d'acheteurs, les canaux de vente et la capacité locale de vente, d'installation, de service ou d'escalade.
Identifiez les familles de produits ou les modèles d'intérêt, le modèle de commande prévu ou la base de quantité, les options demandées et les besoins probables de commandes récurrentes.
Listez les sujets commerciaux à examiner, y compris le territoire, l'exclusivité, la base de prix, les questions de quantité ou de MOQ, le paiement, la livraison et les attentes en matière de délais.
Définissez les manuels, l'éducation des acheteurs, les supports marketing, les informations d'installation, les questions de formation, les attentes en pièces de rechange et les responsabilités après-vente qui comptent sur votre marché.
Il n'existe pas de territoire universel, de prix distributeur, de MOQ, de conditions de paiement, de délai de livraison ou de package de support unique. Ces points sont examinés en fonction du marché réel, de la gamme de produits et de la relation commerciale.
Les pays, régions ou canaux demandés sont examinés en fonction des responsabilités réelles et de l'accord commercial. Les droits de protection ou d'exclusivité ne s'appliquent que s'ils sont documentés par écrit.
Le prix, la base de quantité, le paiement, le fret, la livraison et la validité sont confirmés pour le devis ou l'accord applicable, et non supposés comme des conditions distributeur universelles.
La formation, les supports marketing, les échantillons, le support technique, les accords de pièces détachées et les responsabilités après-vente sont examinés selon le périmètre du programme convenu.
Les commandes récurrentes doivent se référer à la portée produit et commerciale actuellement convenue. Si des modèles, composants, options, prix, emballages, documents ou modalités de support changent, examinez ces modifications avant la prochaine commande.
Share the company, market, sales channel, product interests, order pattern and local support information needed for review.
Align the proposed range, territory questions, pricing basis, packaging, documents, enablement needs and local responsibilities.
If the opportunity proceeds, document the applicable commercial terms, responsibilities and the basis for future orders.
Use Distributor Range Planning and the Product Catalog when you are still deciding which product families or models best fit your target customers.
Share destination, packaging, labeling, documentation and delivery requirements early so they can be reviewed with the selected product range and order basis.
Use Private Label for branding, labels, manuals and packaging artwork around current products. Use OEM Manufacturing when a reviewed product-change program goes beyond standard branding.
Share your company profile, target market, buyer segments, product interests, expected order pattern and the commercial or support questions you want HACHILL to review.
