Para distribuidores e revendedores com mercado definido, canal de vendas e direção inicial de produtos HACHILL, este programa coloca a relação comercial em foco.
Compartilhe seu mercado, linha proposta, padrão de pedidos e capacidade de suporte local para que questões de território, base de preços, requisitos de quantidade, documentos, embalagem e necessidades de suporte possam ser avaliados em conjunto.
Território final, preços, quantidade, pagamento, entrega e compromissos do programa são confirmados no acordo comercial escrito aplicável.
Este programa é mais útil quando sua empresa, mercado-alvo e direção geral de produto já estão claros o suficiente para discutir como a linha seria vendida, suportada e recomprada.
Indicado para distribuidores, revendedores e importadores que conseguem descrever sua região-alvo, grupos de compradores, canais de vendas e abordagem local de vendas ou assistência.
Traga o perfil da sua empresa, mercado, segmentos de compradores, interesses atuais de produto, base de quantidade, destino e capacidade de suporte local.
Use o Planejamento de Linha para Distribuidores quando você ainda está decidindo quais grupos de compradores, funções de produto e sortimento inicial se adequam ao mercado. Use o Programa para Distribuidores depois que essa direção estiver clara e as próximas questões forem condições comerciais, território, suporte e pedidos recorrentes.
Informações claras sobre seu mercado, interesses de produto, padrão esperado de pedidos e capacidade de suporte local dão à análise do distribuidor uma base comercial prática.
Descreva a empresa, o país ou a região de destino, os segmentos de compradores, os canais de venda e a capacidade local de vendas, instalação, assistência técnica ou escalonamento.
Identifique as famílias de produtos ou modelos de interesse, o padrão de pedidos ou a base de quantidade esperada, as opções solicitadas e as prováveis necessidades de pedidos recorrentes.
Liste os tópicos comerciais que precisam ser analisados, incluindo território, exclusividade, base de preços, questões de quantidade ou MOQ, pagamento, entrega e expectativas de prazo de entrega.
Defina os manuais, a capacitação de compradores, os materiais de marketing, as informações de instalação, as questões de treinamento, as expectativas de peças de reposição e as responsabilidades de pós-venda que são relevantes no seu mercado.
Não existe um território, preço de distribuidor, MOQ, condição de pagamento, prazo de entrega ou pacote de suporte universal único. Esses pontos são analisados para o mercado, a linha de produtos e a relação comercial reais.
Os países, regiões ou canais solicitados são avaliados em relação às responsabilidades reais e ao acordo comercial. Direitos protegidos ou exclusivos aplicam-se somente quando documentados por escrito.
Preços, base de quantidade, pagamento, frete, entrega e validade são confirmados para a cotação ou acordo aplicável, e não presumidos como condições universais de distribuidor.
Treinamento, materiais de marketing, amostras, suporte técnico, arranjos de peças de reposição e responsabilidades de pós-venda são avaliados conforme o escopo do programa acordado.
Pedidos recorrentes devem referenciar o escopo atual acordado de produto e comercial. Se modelos, componentes, opções, preços, embalagens, documentos ou arranjos de suporte mudarem, revise essas alterações antes do próximo pedido.
Compartilhe o perfil da empresa, mercado, canal de vendas, interesses de produtos, padrão de pedidos e informações de suporte local necessárias para análise.
Alinhe a linha proposta, questões de território, base de preços, embalagem, documentos, necessidades de capacitação e responsabilidades locais.
Se a oportunidade avançar, documente os termos comerciais aplicáveis, responsabilidades e a base para pedidos futuros.
Use o Planejamento de Linha para Distribuidores e o Catálogo de Produtos quando ainda estiver decidindo quais famílias de produtos ou modelos melhor atendem seus clientes-alvo.
Compartilhe destino, embalagem, rotulagem, documentação e requisitos de entrega antecipadamente para que possam ser revisados com a linha de produtos selecionada e a base do pedido.
Use Private Label para branding, etiquetas, manuais e arte de embalagem em torno dos produtos atuais. Use OEM Manufacturing quando um programa de alteração de produto revisado for além do branding padrão.
Compartilhe o perfil da sua empresa, mercado-alvo, segmentos de compradores, interesses de produtos, padrão de pedidos esperado e as questões comerciais ou de suporte que deseja que a HACHILL analise.
