Для дистрибьюторов и дилеров с определённым рынком, каналом продаж и первоначальным направлением продукции HACHILL эта программа выводит коммерческие отношения в центр внимания.
Поделитесь информацией о вашем рынке, предлагаемом ассортименте, структуре заказов и возможностях местной поддержки, чтобы вопросы по территории, основам ценообразования, требованиям к объёмам, документам, упаковке и потребностям в поддержке можно было рассмотреть комплексно.
Окончательные обязательства по территории, ценообразованию, объёмам, оплате, поставке и программе подтверждаются в соответствующем письменном коммерческом соглашении.
Эта программа наиболее полезна, когда ваша компания, целевой рынок и общее направление по продукции уже достаточно определены, чтобы обсудить, как ассортимент будет продаваться, поддерживаться и заказываться повторно.
Подходит для дистрибьюторов, дилеров и импортёров, которые могут описать свой целевой регион, группы покупателей, каналы сбыта и подход к местным продажам или сервису.
Подготовьте профиль компании, рынок, сегменты покупателей, текущие интересы по продукции, основу для объёма заказа, страну назначения и возможности местной поддержки.
Используйте планирование ассортимента для дистрибьютора, когда вы ещё определяете, какие группы покупателей, роли продукции и первоначальный ассортимент подходят рынку. Используйте программу для дистрибьютора после того, как это направление определено, а следующие вопросы касаются коммерческих условий, территории, поддержки и повторных заказов.
Чёткая информация о вашем рынке, интересах по продукции, ожидаемой структуре заказов и возможностях местной поддержки даёт практическую коммерческую основу для рассмотрения заявки дистрибьютора.
Опишите компанию, целевую страну или регион, сегменты покупателей, каналы продаж, а также возможности местных продаж, монтажа, сервиса и эскалации.
Укажите интересующие семейства продуктов или модели, ожидаемую структуру заказов или базовый объём, запрашиваемые опции и вероятную потребность в повторных заказах.
Перечислите коммерческие темы, требующие рассмотрения, включая территорию, эксклюзивность, базу ценообразования, вопросы по количеству или MOQ, оплату, поставку и ожидаемые сроки.
Определите руководства, обучение покупателей, маркетинговые материалы, информацию по монтажу, вопросы обучения, ожидания по запасным частям и обязанности после продажи, которые важны для вашего рынка.
Не существует единой универсальной территории, дистрибьюторской цены, MOQ, условий оплаты, срока поставки или пакета поддержки. Эти вопросы рассматриваются для конкретного рынка, продуктовой линейки и коммерческих отношений.
Запрошенные страны, регионы или каналы рассматриваются с учётом фактических обязанностей и коммерческих договорённостей. Защищённые или эксклюзивные права действуют только при наличии письменного подтверждения.
Цена, базис объёма, оплата, доставка, сроки и срок действия подтверждаются в соответствующем коммерческом предложении или договоре, а не принимаются как универсальные условия для дистрибьюторов.
Обучение, маркетинговые материалы, образцы, техническая поддержка, организация поставок запасных частей и обязанности по послепродажному обслуживанию рассматриваются в соответствии с согласованной программой.
При повторных заказах следует ссылаться на текущий согласованный продуктовый и коммерческий объём. Если модели, компоненты, опции, цены, упаковка, документы или условия поддержки изменились, рассмотрите эти изменения перед следующим заказом.
Укажите сведения о компании, рынке, канале продаж, интересах к продукции, характере заказов и местной поддержке, необходимые для рассмотрения.
Согласуйте предлагаемый ассортимент, вопросы по территории, основу ценообразования, упаковку, документы, потребности в обучении и местные обязанности.
Если возможность реализуется, зафиксируйте применимые коммерческие условия, обязанности и основу для будущих заказов.
Используйте планирование ассортимента для дистрибьюторов и каталог продукции, когда вы ещё определяете, какие семейства продуктов или модели лучше всего подходят вашим целевым клиентам.
Сообщайте требования к месту назначения, упаковке, маркировке, документации и доставке заранее, чтобы их можно было учесть при выборе ассортимента и условий заказа.
Используйте Private Label для брендирования, этикеток, руководств и макетов упаковки на основе текущей продукции. Используйте OEM-производство, когда согласованная программа изменений продукта выходит за рамки стандартного брендирования.
Укажите профиль вашей компании, целевой рынок, сегменты покупателей, интересы к продукции, ожидаемый характер заказов и коммерческие вопросы или вопросы поддержки, которые вы хотите, чтобы HACHILL рассмотрела.
