بالنسبة للموزعين والوكلاء الذين لديهم سوق محددة وقناة بيع واتجاه أولي لمنتجات HACHILL، يضع هذا البرنامج العلاقة التجارية في بؤرة الاهتمام.
شارك سوقك ومجموعة المنتجات المقترحة ونمط الطلب وقدرة الدعم المحلي، حتى يمكن مراجعة أسئلة المنطقة وأساس التسعير ومتطلبات الكميات والمستندات والتغليف واحتياجات الدعم معاً.
يتم تأكيد التوزيع النهائي والأسعار والكمية والدفع والتسليم والتزامات البرنامج في الاتفاقية التجارية المكتوبة المعمول بها.
يكون هذا البرنامج أكثر فائدة عندما تكون شركتك وسوقك المستهدف واتجاه المنتجات العام واضحة بما يكفي لمناقشة كيفية بيع المجموعة ودعمها وإعادة طلبها.
مناسب للموزعين والوكلاء والمستوردين القادرين على وصف منطقتهم المستهدفة وفئات المشترين وقنوات البيع وأسلوب البيع أو الخدمة المحلي.
جهّز ملف شركتك وسوقك وفئات المشترين واهتماماتك الحالية بالمنتجات وأساس الكمية والوجهة وقدرة الدعم المحلي.
استخدم تخطيط تشكيلة الموزع عندما لا تزال تحدد مجموعات المشترين وأدوار المنتجات والتشكيلة الأولية المناسبة للسوق. استخدم برنامج الموزع بعد وضوح هذا الاتجاه، عندما تصبح الأسئلة التالية حول الشروط التجارية والمنطقة والدعم والطلبات المتكررة.
توفير معلومات واضحة عن سوقك واهتماماتك بالمنتجات ونمط الطلبات المتوقع وقدرة الدعم المحلي يمنح مراجعة الموزع أساساً تجارياً عملياً.
صف الشركة والدولة أو المنطقة المستهدفة وقطاعات المشترين وقنوات البيع والقدرة المحلية على البيع أو التركيب أو الخدمة أو التصعيد.
حدد عائلات المنتجات أو الطُرز محل الاهتمام، ونمط الطلبات أو أساس الكمية المتوقع، والخيارات المطلوبة، واحتياجات الطلبات المتكررة المحتملة.
اذكر الموضوعات التجارية التي تحتاج إلى مراجعة، بما في ذلك النطاق الإقليمي، والحصرية، وأساس التسعير، وأسئلة الكمية أو الحد الأدنى لكمية الطلب، والدفع، والتسليم، وتوقعات مدة التسليم.
حدّد الأدلة الإرشادية، وتوعية المشترين، والأصول التسويقية، ومعلومات التركيب، وأسئلة التدريب، وتوقعات قطع الغيار، ومسؤوليات ما بعد البيع المهمة في سوقك.
لا يوجد نطاق إقليمي موحّد أو سعر موزع موحّد أو حد أدنى لكمية الطلب أو شرط دفع أو مدة تسليم أو حزمة دعم واحدة تناسب الجميع. تُراجع هذه النقاط بحسب السوق الفعلي ومجموعة المنتجات والعلاقة التجارية.
تُراجع الدول أو المناطق أو قنوات البيع المطلوبة مقابل المسؤوليات الفعلية والترتيب التجاري. لا تُطبَّق الحقوق المحمية أو الحصرية إلا عند توثيقها كتابياً.
يتم تأكيد التسعير وأساس الكمية والدفع والشحن والتسليم وصلاحية العرض في عرض السعر أو الاتفاقية المعمول بها بدلاً من افتراضها كشروط موحدة للموزعين.
تتم مراجعة التدريب والمواد التسويقية والعينات والدعم الفني وترتيبات قطع الغيار ومسؤوليات ما بعد البيع وفقاً لنطاق البرنامج المتفق عليه.
يجب أن تشير الطلبات المتكررة إلى نطاق المنتج والنطاق التجاري المتفق عليه الحالي. إذا تغيرت الموديلات أو المكونات أو الخيارات أو التسعير أو التغليف أو المستندات أو ترتيبات الدعم، فراجع تلك التغييرات قبل الطلب التالي.
شارك معلومات الشركة والسوق وقناة البيع واهتمامات المنتجات ونمط الطلب ومعلومات الدعم المحلي اللازمة للمراجعة.
قم بمحاذاة النطاق المقترح، وأسئلة الإقليم، وأساس التسعير، والتعبئة، والوثائق، واحتياجات التمكين، والمسؤوليات المحلية.
إذا تم المضي قدمًا في الفرصة، قم بتوثيق الشروط التجارية المعمول بها، والمسؤوليات، والأساس للطلبات المستقبلية.
استخدم تخطيط نطاق الموزع وفهرس المنتجات عندما تكون لا تزال تقرر أي عائلات المنتجات أو النماذج تناسب عملائك المستهدفين.
شارك متطلبات الوجهة والتغليف والتعليمات والوثائق والتسليم مبكرًا حتى يمكن مراجعتها مع نطاق المنتج المحدد وأساس الطلب.
استخدم الملصقات الخاصة للعلامة التجارية، والملصقات، والكتيبات، وأعمال التغليف حول المنتجات الحالية. استخدم التصنيع بواسطة الشركة المصنعة الأصلية (OEM) عندما يتجاوز برنامج تغيير المنتج المراجع العلامة التجارية القياسية.
شارك ملف شركتك، السوق المستهدف، شرائح المشترين، اهتمامات المنتج، نمط الطلب المتوقع والأسئلة التجارية أو المتعلقة بالدعم التي تريد من HACHILL مراجعتها.
