定義された市場、販売チャネル、および初期のHACHILL製品方針を持つディストリビューターや販売店にとって、このプログラムは商業関係に焦点を当てます。
市場、提案するラインナップ、注文パターン、地域でのサポート能力を共有し、地域に関する質問、価格設定の基準、数量要件、書類、梱包、サポートのニーズを一緒に確認できるようにしてください。
最終的な地域、価格、数量、支払い、納品およびプログラムの約束は、該当する書面による商業契約で確認されます。
このプログラムは、貴社の事業、ターゲット市場および製品の一般的な方向性が十分に明確になり、レンジの販売方法、サポート方法、再注文方法について議論できる段階になったときに最も有用です。
対象地域、購入者層、販売チャネル、現地での販売またはサービス方針を説明できるディストリビューター、販売業者、輸入業者に適しています。
会社のプロフィール、市場、購入者セグメント、現在の製品の関心、数量の基準、目的地、および現地サポート能力を持参してください。
市場に適したバイヤーグループ、製品の役割、および初期品揃えをまだ検討している場合は、ディストリビューター・レンジ・プランニングを使用してください。その方向性が明確になり、次の課題が商業条件、販売地域、サポート、リピート注文である場合は、ディストリビューター・プログラムを使用してください。
市場、製品の関心、予想される注文パターン、現地サポート能力に関する明確な情報は、ディストリビューターのレビューに実用的な商業的根拠を提供します。
会社、ターゲット国または地域、購入者セグメント、販売チャネル、現地での販売、設置、サービス、またはエスカレーション能力について説明してください。
関心のある製品ファミリーまたはモデル、予想される注文パターンまたは数量の基準、要求されるオプション、およびおそらく発生するリピート注文のニーズを特定してください。
領域、独占権、価格設定の基準、数量または最小注文数（MOQ）の質問、支払い、納品およびリードタイムの期待を含む、見直しが必要な商業的なトピックをリストアップしてください。
マニュアル、購入者教育、マーケティング資産、設置情報、トレーニングの質問、予備部品の期待、および市場で重要となるアフターサービス責任を定義してください。
単一の普遍的な地域、販売価格、最小注文数量（MOQ）、支払条件、リードタイム、またはサポートパッケージは存在しません。これらのポイントは、実際の市場、製品範囲、および商取引関係に応じて見直されます。
依頼された国、地域、またはチャネルは、実際の責任範囲および商業上の取り決めに照らして確認されます。保護された権利または独占的権利は、書面で文書化されている場合にのみ適用されます。
価格、数量の基準、支払い、運賃、配送および有効性は、一般的なディストリビューター条件として仮定するのではなく、該当する見積もりまたは契約に対して確認されます。
トレーニング、マーケティング資産、サンプル、技術サポート、予備部品の手配およびアフターサービスの責任は、合意されたプログラム範囲に従って確認されます。
再注文は、現在合意されている製品および商業的範囲を参照する必要があります。モデル、部品、オプション、価格、パッケージ、書類、またはサポート体制が変更される場合は、次回の注文前にそれらの変更を確認してください。
レビューに必要な会社、市場、販売チャネル、製品の関心、注文パターンおよび現地サポート情報を共有してください。
提案された範囲、地域の問題、価格設定基準、梱包、書類、支援のニーズ、および地域の責任を整合させます。
機会が進んだ場合、適用される商業条件、責任、および将来の注文の基礎を文書化する。
ターゲット顧客に最適な製品ファミリーやモデルをまだ決定している段階では、ディストリビューターのレンジ計画および製品カタログを使用してください。
配送先、梱包、ラベリング、書類、および納品要件を早めに共有し、選定された製品ラインおよび注文ベースとともに確認できるようにしてください。
現在の製品におけるブランド、ラベル、取扱説明書およびパッケージアートワークにはPrivate Labelを使用してください。レビュー済みの製品変更プログラムが標準のブランディングを超える場合にはOEM Manufacturingを使用してください。
貴社の会社プロフィール、ターゲット市場、購買層、製品の関心、予想される注文パターン、そしてHACHILLに確認してほしい商業的またはサポートに関する質問を共有してください。
